进退生死是企业生命的一部分

近日听梁宁的增长思维课，讲到企业生存的方式，无非就是在生死进退中增长。并把商场上的企业划分为四类：草莽企业，腰部企业，头部企业和顶级企业。

我们先来看梁宁是怎么说的：

商业是江湖，江湖多草莽。没有背景，起于民间，靠抓住一个机会，崭露头角。其实大多数房地产企业都是这么起家的。

其中一些企业能够一骑绝尘，成为行业龙头，我们叫他们头部企业。

而更多企业，是在自己的生存环境里找到模式活下来。它们不像头部企业那么众所周知，但他们其实是中国地产业最广泛的存在。我们管它们叫腰部企业。

成不了头部，也成不了腰部的呢？那就是速生速死的草莽企业。

 

我们的房地产企业也一样，在房地产这个行业的版图上，也天然的分为四种生态位。

第一种：草莽企业——抓住机会冲一波

1、企业特点：速生速死，一岁一枯荣，春风吹又生——有关系拿到地，就冲一把。没项目，公司就消失了。

2、典型企业：地方型房企，因地而生的小型房企。一些大型上市企业和国企，但主业非房地产的企业。

第二种：腰部企业——找准生态位，扎根

1、企业特点：占据一个行业生态位。起码说得清，他是个什么类型的房企，是管理强，还是开发品质好，还是典型高周转模式，或者说是高度复制某一线房企的战略模式。他们因为在行业内有典型的生态位，明确的企业战略定位，才能在行业扎下了根来。还有一类腰部企业是央企国企中以地产为主营业务的，不差钱的主儿。典型的房地产腰部企业的生态位如下：

“小碧桂园”高周转纯住宅：XXX

“小绿城”、“小龙湖”高利润重仓改善：XXX

“小万达”商业+住宅：XXX

2、典型企业：全国型房企和区域型房企里面，没有房地产单项开发行业前三能力的都是腰部企业。

第三种：头部企业——抢占制高点，终结一场战争

1、企业特点：在行业周期进行到行业收官最后大决战时，至少拥有行业内一个制高点，他们是：

企业规模制高点——碧桂园、恒大、万科

住宅开发水平制高点——万科、龙湖、绿城、仁恒

房地产多元化尝试制高点——万科

文旅地产制高点——融创、华侨城、阿那亚、长隆

购物中心制高点——华润、万达、龙湖

小镇模式制高点——蓝城

代建模式制高点——绿城、蓝城

写字楼制高点——中海

超高层制高点——绿地

举例：碧桂园万科恒大通常是某城市房地产项目降价的始作俑者。一般代建开始和绿城蓝城谈，其它家戏份就不多了。而华润、万达基本上是一二三线城市、四五线城市购物中心国内运营商的典型代表。龙湖则在一二三线城市购物中心作为华润的补缺者。九龙仓太古凯德是国外企业，本次未列入对比。

第四种：顶级企业——一直在琢磨着如何利用周期，一直在为跨越周期作准备。

大成靠周期，大毁也是因为周期。技术周期、产业周期、市场周期、用户生命周期、政治周期、历史周期、企业家个人的人生周期。周期无始无终，永远波动震荡。

真正的大战略不是研究机会，大战略是研究周期——为搬山造海毁天灭地的周期作准备。

国内——万科

香港——新鸿基、九龙仓

新加坡——凯德

美国——帕尔迪

中国城市化进程与房企生态位 

随着中国城市化进程的加速，和城市化率超过70%，接下来的城市需要是居住方式的升级，不单单是住宅社区档次的提升，是居住模式，居住体验，办公娱乐消费购物居住一体化的街区打造，大社区营造，城市生活服务商等。

那些只会做住宅，和只能做简单卖掉的商业街的房企。那些做住宅都没办法做到精细化的企业，如果还不加速尝试占领某一个制高点的话，那么在中国主要城市的城市化率超过75%以后，换句话说，房地产行业这一波最后的大决战来临之前没有一技之长的话，基本上也就歇菜了。

其它行业的终极大决战站

回望其它行业，当年在VCD兼并战，DVD兼并战，何等惨烈，留下来的企业，不是成为王者，而是不主动迎接技术革命的，早已被时代所抛弃。现在的视频播放行业，已被爱奇艺优酷，以及几大视频盒子所瓜分。

当年的互联网团购网千团大战，更是从千个团购网站开始降价补贴开始展开，一路到最后，只剩最后10家头部企业大决战，到现在只有美团引领的黄蓝两巨头上了今年阅兵仪式，还美团成了行业老大。行业整合完毕。

从2G手机惨烈战出局的山寨机远征非洲，当年的佼佼者波导（手机中的战斗机）现在也只能混迹非洲。2G时代的王者诺基亚却是早早暗中转型，目前已经是全球仅次于华为，5G技术第二多的企业，每年收专利费就已赚得盆满钵满了。

同样是手机行业，来到智能手机时代，小米入场的姿势是以200人的开发团队，以小米社区APP助力，通过粉丝圈，让小米引领了一波热潮，小米成为手机行业的典型腰部企业，占领了性价比这个生态位。

但小米没有CPU，没有操作系统，成不了拥有一个制高点的头部企业，没有资格也没有机会参与这一轮智能手机的最后决战。如锤子手机之流，不过是圈圈粉丝的草莽企业，冲一波，然后就没有然后的。

那华为是以什么样的姿势进场做智能手机的呢？时间来到2016年，被小米点醒的华为开始做手机时，开发团队就达1.2万人。这和小米的开发团队完全是量级的区别。现在余承东的团队更是超过了6万人。任正非在经历过和思科，阿尔卡特等国际巨头在通讯和互联网机构时代纷纷过招，见过多个产业周期。一开始做手机，其姿势就和小米有质的差别。华为做手机，一开始就是奔着最后的大决战去的。华为在5G时代，将和拥有处理器的ARM，有屏幕的三星，有系统的安卓、苹果一起进入最后的决战时刻。

房地产行业终战的猜想与思考

反观我们的房地产企业，一开始就有华为这种姿势进场的企业有多少呢？还有多少企业还在高周转节奏自我鼓吹，还在机会型拼胆大拿地王的游戏中沾沾自喜？还在为月度全国TOP房企销售榜单自嗨呢？

然而当我们冷静下来，从房地产生态圈这个角度看，草莽企业、腰部企业、头部企业、顶级企业的众生相是否逐渐清晰起来。看看哪些企业还在找机会？哪些企业有自己的明确定位？哪些企业是占有产业里至少一种制高点的？哪些企业一直在为跨越周期做准备呢？

是不是更清晰了一些事实：哪一些企业，从一开始就注定走不到最后，哪些企业只要能继续保持势头，是有参与最后决战机会的呢。在中国房地产城市化进程快要结束前，哪些企业已经在为跨越产业周期做准备了呢，哪些企业在为物联网时代的新的技术周期做准备了呢？

我想说，点到这里，应该已经不言自明了吧。

你所在的地产公司是草莽企业？腰部企业？头部企业？还是顶级企业呢？对于最后的决战，哪些企业能参与，你是怎么看的呢？

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